lazada印尼怎麼做-凯发登录

① lazada個人怎麼開店聽說要營業執照才行

lazada無法個人開店。必須是要企業用戶才可以入駐（可以不需要有對公賬戶）。另外，收款也是必須使用同名的payoneer公司賬戶（後續可以提現到公司法人的個人銀行卡，因此不需要對公賬戶）。

lazada入駐條件

1、企業營業執照。

2、需要有payponeer卡，同時必須要以企業形式注冊p卡，在入駐lazada時收到的第二封郵件會有p卡注冊的通道。

3、賣家必須要有一定的電商銷售經驗，如在amazon、速賣通、wish、ebay等有開店經驗。

4、平台對於產品有一定的要求，例如3c消費電子產品--手機、平板、相機、只能穿戴設備等屬於禁售產品，同時禁售產品包括：液體產品、電子煙、情趣用品、食品、葯品等。

(1)lazada印尼怎麼做擴展閱讀：

lazada賣家開店：

需要提交的資料如下：

1、登記表（公司和申請人名字要用中英文填寫，其它項用英文，公司地址是營業執照上的地址，要使用未申請過個人p卡的郵箱）；

2、new mp seller account information表格（完整填寫）；

3、申請公司的營業執照（香港公司需提供營業執照的cr br兩個頁面），申請人或法人身份證的復印件；

4、注冊公司名一致的payoneer企業賬戶，用來收款。

首先提交第1項登記表，通過審核後，lazada平台會發送網簽協議、注冊鏈接到賣家申請時提交的郵箱里，賣家下載第2項表格並填寫好後，與第3項一 起發送給lazada平台。

lazada要求必須提供公司執照才能開店，目前只支持用payoneer企業賬號（corporate payoneer account）來收款。

如果你只有p卡而沒有payoneer的公司賬戶，請參考《payoneer無卡帳戶注冊申請教程（公司）》申請一個，需要注意 的是，payoneer賬戶的公司名稱、注冊郵箱和lazada的必須一致。

② 把「攤」擺到全印尼，三個年輕人白手起家，打造東南亞電商獨角獸

在當地人眼裡，bukalapak是一個能大量購買便宜貨的地方。前有shopee後有tokopedia，這家公司如何成為東南亞電商「獨角獸」？

作者丨趙曉曉

編輯丨孔露嬌

圖源丨攝圖網

10年前，在印尼首都雅加達，一家公司的三位創始人正在激烈地討論：是關掉生意，還是繼續在電商這條路上走下去？

在一年之前，他們還在狹窄的辦公室里夢想著創建一個超級電商平台。然而，這門生意帶來的收益卻微不足道，公司曾一度開不出工資，面臨著嚴峻的現金流危機。

bukalapak印尼語意為「擺攤」，這個名字可能在普通人聽來有些陌生，但在印尼，它與shopee、tokopedia、lazada 並稱印尼四大電商獨角獸，是當地最受歡迎的電商平台之一。

bukalapak成立於2010年，2019年成為市值超過25億美金的「獨角獸」公司。十年光景，三個年輕人把「攤」擺遍了全印尼，目前擁有7千萬多用戶。

這家公司是如何誕生的？背後有哪些故事？

在ggv的英文播客evolving for the next billion中，ggv管理合夥人童士豪、ggv 投資副總裁 dimitra taslim與bukalapak創始人兼首席戰略官achmad zaky進行了精彩對話，分享了bukalapak的成長歷程和精彩故事。

「小店鋪」里的「大商機」

dimitra taslim：我們想了解一下關於bukalapak的故事，它的起點是怎樣的？

achmad zaky：bukalapak 是在2010年成立的，起初只是一個電商平台，如今已經發展成了一個綜合性的生活app，成為印尼第四家獨角獸企業。

bukalapak 的經營理念非常簡單：通過電商的橋梁，讓天下沒有難做的小生意。我們在成立之初就打算賦能小商家，印尼是小微企業佔比最大的國家，中型企業非常少，bukalapak想做的就是幫助小企業成長為中型企業。

童士豪：在印度尼西亞，電子商務正在快速增長，但互聯網的滲透率仍然很低，有網購習慣的人不到10%，如何去發掘另外90%不在網上購物的人？

achmad zaky：這是我們在創業時遇到的第一個比較大的挑戰。

印尼一半以上的人群都住在農村，對線上購物不了解，還有一部分人因為沒有接入互聯網，沒有條件進行線上購物。另外，印尼至今還沒走出「現金為王」的時代，即使是網購，也更偏愛現金到付。

第一波電子商務發展起來的時候，我們通過電視等媒體渠道進行創造性的推廣，目的是讓更多的印尼人了解互聯網，了解電子商務。

第二次浪潮，我們抓住b2b的風口期，建立了o2o 平台 mitra bukalapak，發動廣大鄉村地區的街邊售貨亭、夫妻老婆店等小商店，成為 bukalapak 平台賣家中的一員。

這些小型商店在印尼語里有一個統稱——warungs（傳統的印尼夫妻店），warung 在印尼人的生活里是一個核心而又獨特的存在，路邊攤、小咖啡館或飯店都是 warung，印尼95%的人都會去這些小商店裡購物。

mitra bukalapak 是一個專門的app，它可以幫助 bukalapak 獲取那些接觸不到網路的人，給他們提供便利，我們就是這樣慢慢地獲取資源的。目前，我們在印尼有超過500萬入駐商家，7000萬注冊用戶，1200萬的日活用戶。

印尼一家使用 mitra bukalapak 的夫妻店（warung）

圖源：bukalapak 官方

童士豪：作為印尼最大的電商平台之一，bukalapak主要售賣什麼？與其他電商巨頭相比優勢在哪裡？

achmad zaky：首先上線的是電話卡、耳機等電子產品，除此之外，我們還提供水、香煙、方便麵等生活日用品，發展到現在，我們已經涵蓋了家用產品、男裝等很多種類。

對比其他平台，我們都以更便宜的價格、更快的分銷和更好的產品質量提供給用戶。bukalapak 還上線了一系列金融 科技 服務。現如今，bukalapak 的信用及表現好用戶可以在平台上獲得貸款，申請信用卡，甚至買賣黃金，這些都是我們的優勢。

最大的優勢是我們可以提供品牌服務，如果某品牌想在warung做廣告，我們可以利用數據為品牌提供分析，幫助其了解到產品的銷售情況，優化銷售渠道。另外，如果早上下的單，當天晚上沒有到達，還會提供退貨服務。

dimitra taslim：在印尼，warungs市場體量有多大？客戶群體是怎樣的？

achmad zaky：warung 在印尼究竟有多少，已經無從統計，它充斥在印尼人生活里的每一個角落，散落在印尼的大街小巷。

印尼與其他發展中國家完全不同，印尼有五分之三的人住在非城市地區（鄉村地區），這些人日常生活里的購物方式不是去大型商超，是去身邊的雜貨店、售貨亭，這種類似街頭小攤的warung經濟體系占據了印尼線下經濟的70%，這在東南亞是很大的比例了。

通常在發展中國家，warungs的增長正在放緩，但在印尼它還在增長。warungs不需要很多資金來建立，而且大都布局在車站附近，如果你經常開車上下班，通常會更願意選擇在便利店購買，不僅方便快捷，價格也很便宜。

童士豪：你們剛開始是如何在沒有錢的情況下成長的？

achmad zaky：這個話題我很喜歡談論，有人說這是最糟糕的時候，但對我來說，這是最好的時間，也是最有效的時間。

從 itb（印尼的麻省理工學院）畢業後，我有很長一段時間都找不到工作，無奈之下，我回到了家鄉蘇拉卡爾塔，一個遍地夫妻店的小城，閑逛一段時間後，我重新回到了雅加達，這回我拉上我的朋友nugroho herucahyono決定創業。

我們學的是計算機科學，想利用電商這座橋梁，讓天下沒有難做的小生意，bukalapak 的最初創想就這樣誕生了。後來，我的另一位朋友 fajrin rasyid 被叫來管理財務，公司就這樣成立了。

bukalapak 三位早期創始人，左起：zaky、rasyid、herucahyono

圖源：bukalapak 官方

但那個時候我們沒有電腦，並且沒有人相信互聯網，勸說城鎮小商戶加入電商平台異常艱難，只有約五分之一的邀約商戶願意嘗試一下。後來我們就嘗試在facebook上投廣告，在社交媒體上瘋狂加陌生人為好友，甚至給所有的公司發送垃圾郵件，在100家公司中，可能有5家公司前來簽約並銷售，這就是我們成長的方式。

很多被 bukalapak 加好友的人都是騎行愛好者，當時騎行在印尼很火爆，bukalapak 根據需要上線了很多自行車和零部件，一時間，bukalapak 被人們當做印尼自行車和零部件首選購物平台。後來bukalapak逐漸把業務擴展到相機、飛機票、火車票等許多領域。

公司成立一年後，也就是在2011年，我們遇到了資金問題，被迫停業的前夕，我們得到了日本投資人takeshi ebihara 28.8萬美元的融資，有了這筆錢，公司一方面深耕騎行社群，一方面把社群戰略延伸到其他版塊。

後來我們又陸續得到螞蟻金服和gic的投資，業務范圍跟資本都得到了很好的擴展和積累。我們把 bukalapak 看成自己的孩子，我們夜以繼日地工作，就是為了實現自己的夢想。

achmad zaky：我是在高中認識了我的聯合創始人，我們高中時是朋友，我們在理科或奧林匹克之類的比賽中互相競爭。我們上的也是同一所大學，並且在同一個班，我們曾經是對手。

當我開始創辦bukalapak的時候，沒有人相信我，只有他相信。所以，他沒有朋友，我也沒有朋友，那就讓我們一起開始建設這個公司，我們就是這樣認識的，我們已經認識很久了。

dimitra taslim：在2016年的時候，你發表了一個「少即是多」的博客，這是什麼意思？你如何平衡多元化與專注於你所從事的行業之間的問題？

我所說的「少即是多」是指你每天都必須去做一件最重要的事情，保持你工作的簡單化，只有一個重點是真正重要的，因為它使你敏銳，知道自己最想要的是什麼，最終也實現你的目標，這是關鍵。

因為當你變得強大時，你就會去尋找更多的機會，你也會籌集到更多的資金，但同時也容易變得貪婪，思想無法集中，甚至忘記自己的初衷是什麼，這就是我的基本思想，要真正專注於你所做的一件事。

資本積累與出海野心

dimitra taslim：早些時候，我們采訪了印度的udaan公司，這家公司的kirana商店與warungs的模式很相似，而且udaan的融資和成長都很迅速，你是怎麼看待與這家公司的競爭關系？

achmad zaky：說到底，關鍵是生產力和效率。洛克菲勒創辦石油公司時，努力地推動生產力，提高效率，直到他成為一個壟斷者，這是一個非常鼓舞人心的故事，特別是對初創企業來說。

通常來說，排名第一的玩家會讓第二個玩家或第三個玩家感到害怕，如果你不害怕，選擇去戰斗，並保持生產力，你就會活下來。

dimitra taslim：面對內外部的競爭環境，bukalapak在未來的布局上會有什麼變化？

achmad zaky：2019年5月份的時候我們推出了一款新應用程序bukaglobal，正式開始進軍海外市場，我們選擇了新加坡、汶萊、馬來西亞、中國香港、中國台灣這幾個國家和地區，因為這些地方都有著相當數量的印尼人，他們對印尼文化都很了解。

另外，我們還與新加坡電商物流初創企業janio達成合作，幫助我們處理端到端的跨境物流業務。接下來，我們還將向擁有眾多穆斯林人口的中東市場發展，使bukalapak成為引入印尼產品的中心平台，同時也能幫助提升中小企業的業務發展。

dimitra taslim：最近，bukalapak獲得了新加坡主權財富基金gic和中國螞蟻金服(ant financial)的融資，你認為融資帶來最大的改變是什麼？

achmad zaky：當你還是個孩子的時候，你可以做任何事情，可以到處玩，也可以有很多次失敗。但現在有了信譽良好的投資者和股東的加持，我們必須更加謹慎，我們仍然可以嘗試失敗後再試一次，但我們首先要保證自己不會受傷，這是關鍵。

融資是一種成長，但重要的是資本的積累。另外，還必須從投資者身上學到更多的東西，我們從投資者那裡得到的不應該僅僅是金錢，還有很多隱性的價值。

童士豪：對於那些不熟悉印尼市場的創業者，你有什麼能和他們分享的？

achmad zaky：印尼的文化是不同的，營商環境也很好，尤其是下沉市場具有很大的發展潛力，其次是人也很友好，印度的公司本土化很強，這就是為什麼bukalapak能在本土做的這么好原因。我們能夠很好地融合當地的文化，每個人都喜歡我們的品牌，它是一個國產品牌，是當地的驕傲，所以在印尼創業，首先要做的就是要尊重本地的文化。

當地的bukalapak 圖源：網路

童士豪：從一家小公司到印尼的獨角獸，bukalapak的成長並沒有耗費大量資金，很少有公司能做到這一點，你們是怎麼做到的？

achmad zaky：首先bukalapak 是傳統的本土品牌，99%的員工都是本地人，人力成本比較低；其次，我們是為中小企業賦能，幫助他們擴寬銷售渠道，他們會更願意積極主動的參與進來。

最重要的是，我們不僅是交易型的平台，還注重與他們建立 情感 ，我自己有時會到賣家社區活動，激勵他們多賣東西，傾聽他們的問題，他們就會心懷感激，用心地去推廣bukalapak。這都在一定程度上為我們節約了成本。

童士豪：你們在整個印尼市場建立了c2c 的模式，並且幫助了當地近500萬的小型商店，你是如何建立起這么一個有效的企業組織？

achmad zaky：正確的價值觀和企業文化是非常重要的。

從文化上來講，不僅是公司的企業文化，更重要的是本土文化，所做的事情、所選用的人才都要符合本土文化特徵。其次是數據驅動的性能和透明度，我們將所有的指標公開透明地分給公司的每個人，這樣他們就可以學習如何改進他們的指標，如果我們已經知道有人表現不好，我們可以幫助他們；另外，要具備機器學習的能力，不斷地學習和嘗試新事物。

最重要的是第三點，印尼人喜歡用一個片語，叫做gotong-royong，這個詞翻譯成中文就是「互助」的意思。印尼是一個非常 社會 化的國家，我們就像一個巨大的家庭，這意味著我們不能只靠自己生存，我們必須和其他朋友一起工作，才能產生一加一大於三的效果。

bukalapak夥伴合影 圖源：網路

「現在是創業的最好時期」

dimitra taslim：新冠疫情的爆發對bukalapak有什麼影響？小型初創企業如何應對這場疫情？

achmad zaky：疫情背景之下，bukalapak的發展與收入是非常可觀的，因為人們不願出門購物，電商平台就成為了最好的選擇，電子商務的需求從非必需轉向必需，這也是bukalapak在快速消費品中強大起來的原因。

初創企業在這場危機中會受到很大影響，比如p2p、o2o等行業，甚至是線下商場都會受到很大影響。但也有新賽道出現，在線教育就是一個很好的例子。

因此，在這場危機中，我相信會有越來越多偉大的創始人和偉大的想法誕生。疫情對創業來說是一種考驗，最終通過考驗的初創公司未來會迎來大生意。

achmad zaky：其他領域我們還在尋找，正如你所說，偉大的創業公司將從疫情這個時代出現。bukalapak也經歷過很艱難的時刻，通常這個時候，它會使創始人更有創造力，因為他們必須找到一種新的方法解決困難，這是疫情時代創始人該有的心態，他們會比那些沒有經歷過疫情的人更具有創造力。

通常來說，在金融蕭條時期成長起來的嬰兒潮一代，他們的儲蓄率會遠高於千禧一代的消費者，因為他們知道沒有工作、生產力和薪水下降的艱難時期是什麼滋味。在這樣的危機時期，當創業的機會成本較低時，就會有更多的人去創業，而倖存者將是最有創造力和最有彈性的人，也是最有效率的人。

這就是我們要找的創始人，目前我們已經找到了一些，正試圖尋找越來越多的這種心態的創始人，這對創業生態系統來說是個好消息。

dimitra taslim：對於初創公司，你有什麼好的建議幫助他們度過這段時間？

achmad zaky：疫情終會結束。對於初創企業，首先，他們必須真正審視自己的衡量標准，例如cac（客戶收購成本），cac在疫情期間可能會貴兩倍，因為需求下降，購買力也會影響業務，保留率會低，貸款價值也會低，因此調整和觀察這些指標是非常重要的。

其次，還要看成本，指標調整之後，要降低凈消耗，比如人力或辦公室成本，保存現金。就現在而言，現金是王者，因為你無法保證能不能獲得下一輪的資金。

最後，做出正確的決定。疫情期間，很多領導會面臨裁員的問題，但必須作出這個艱難的決定，因為拯救公司比善待和取悅每個人更重要。而被解僱的人，我相信他們未來也會成為偉大的創始人，能找到一份更好的工作。

dimitra taslim：作為一個領導者和風投基金創始人，在疫情期間你學到了什麼？

achmad zaky：在此之前，我們進行了許多投資，但錢帶來的結果不一定都是好的，這就是我學到的。

受疫情的影響，2020年整個的經濟和創業情況有點像2010年、2004年那幾年，那時候的情況對於人們創業是非常理想的，因為這是創始人驅動的，而不是金錢驅動的。因此，你必須是偉大的創始人，找到非常有創造力的解決方案，而不僅僅是傾注資金。

我希望創始人不要專注於尋找投資者，而是專注於打造偉大的產品，用更少的錢創造更大的價值，這樣才能獲得雙贏。

③ lazada教程運營方面有什麼技巧

lazada首重選品。
關於lazada選品的原則有以下幾點：
1、利潤可觀、重復購買率高
2、體積小、重量輕的
3、簡單易操作的
4、受眾面廣、需求量大
另外，lazada賣家選擇產品的時候也有幾點需要考慮：
1、產品的質量
2、行業潛力
3、利潤空間
4、產品優勢
5、應季性

除了要研究選品的特性，產品的生命周期也是產品經理和運營最關心的問題之一。通常，產品的生命周期為四個階段：投入期、成長期、飽和期和衰退期，而且這四個階段的市場需求、資本投入和銷售盈利存在著極大的差別，所以賣家們必須根據產品的生命周期，有針對性的去做產品推廣，才能事半功倍。

但對中小賣家來說，選品之難即使是市場經驗豐富的人也要反復調研思考，若想從激烈的選品大戰中脫穎而出，成功的打造一款高利潤高品質的「爆款，以下6個技巧必須要熟練掌握：
1、 市場分析選品
市場分析是從市場的容量出發，了解供求關系，把控消費者的需求點，來確定一個產品的是否符合市場的發展需求。眾所周知，有大市場需求的產品能帶來更加可觀的銷量與營業額；相對於市場需求量大的產品，市場需求不足的產品將因為訂單數量少等問題，給店鋪運營帶來諸多難題。所以賣家要學會市場分析，選擇合適市場發展需求的產品。
2、 自我分析選品
對自己足夠了解，才能選擇合適自己平台的產品。比如自己喜歡做哪一類產品？這一類產品是否適合自己的平台？這樣才能夠更加充分的去了解這些產品，並且能夠繼續深挖這些產品的市場價值，打開市場的大門。
3、 競爭對手分析選品
了解競爭對手，是打敗競爭對手的關鍵。假如某類產品已經有競爭對手在做，並且已經做得很好。那麼，這個時候再去做這個產品， 賣家就很難去超越他。所以了解競爭對手，不模仿，不盲目跟風，才是贏得銷量的所在。
4、 站內熱銷產品排名選品
當賣家在後台打開一個產品鏈接的時候，在產品描述下面都會出現一個類目排名欄。這時，可以根據這個排名獲取當前平台上面比較熱銷的產品，然後根據自己的喜好和市場需求進行產品分析、篩選，選出新穎又有「爆款」特質的產品。這也是較為適合賣家的一種選品方法。
5、 差評數據分析選品
差評數據分析選品相對於站內熱銷選品來說會比較麻煩。它主要是通過平台上面熱銷產品的差評收集，進行消費者需求點分析。比如，這消費者對這個產品有什麼不滿意的地方，賣家就可以根據這些數據進行產品改良或者直接避開差評率比較高的產品。對於選品來說，通過差評數據分析抓住消費者的需求點，滿足消費者的痛點，產品也能得到很好的曝光，並且也能獲得很好的銷量。

④ lazada東南亞賣家如何做好齋月營銷

從5月27日到6月26日，整個齋月期間，lazada印尼站和馬來西亞站將會持續推出一系列齋月大促活動，賣家們記得跟著下圖的報名時間提交產品哦：2018年齋月促銷活動

如果你腦海中的穆斯林時尚還停留在一襲黑袍、一抹面紗，那就大錯特錯了。事實是，一大波穆斯林時尚的新需求正在到來!

在時尚界，人們把穆斯林時尚又稱為「適度時尚」(modest fashion)：稍長的衣服、寬松的設計、較高的領口等，都是其突出特點。

實際上，穆斯林時尚這塊大蛋糕早就被各大時尚品牌「惦記」上了。

就拿兩大快消時尚巨頭優衣庫和h&m來說，優衣庫在2015年就找來英國設計師、伊斯蘭教信徒hana
tajima合作了一個女裝系列，在穆斯林人口佔24.1%的東南亞地區發售;而h&m當年的廣告中則出現了西方時尚品牌廣告中首位戴著頭巾出鏡的穆斯林女性。

毫無疑問，伊斯蘭世界的時尚發展正引發越來越廣泛的關注，簡直是掀起了一場穆斯林時尚革命!